דרור חסידים על עסקים עם סינים

שאלה: איך עושים עסקים עם הסינים?

דרור חסידים: בכל מקום שעושים עסקים צריכים לבוא מוכנים. כך זה בדרום אמריקה, אירופה, המזרח הרחוק ובטח שבסין. 

שאלה: מה זאת אומרת לבוא מוכנים?

דרור חסידים: לבוא מוכנים זה להכיר מראש איך המערכת עובדת, איך הסינים עובדים. בסין מעריכים מאוד ערכים של נאמנות ומחויבות הדדית ולכן כשרוצים להכניס רגל, להכנס ולעשות עסקים עם סין, צריכים למצוא את הקשרים הנכונים. הכל פועל כאן דרך קשרים.

שאלה: וחוץ מקשרים מה עוד?

דרור חסידים: אני מאמין גדול בהיכרות מקדימה עם התרבות המקומית. הסינים למשל הם אנשים מאוד עדינים והאגרסיביות הישראלית מאוד לא מתאימה למשל. בישראל עושים עסקים באופן אגרסיבי, מהיר, החלטות מהירות, בסין זה בדיוק אחרת. הסינים למשל רואים את האגרסיביות באופן שלילי.

שאלה: כדאי לפתח קשרים אישיים לפני הקשרים העסקיים?

דרור חסידים: זה נכון בכל מקום, אבל כאן בסין זה נכון עם כמה סימני קריאה. קודם כל צריכים לפתח את הקשר האישי, בארוחות, בערבים שיוצאים. הסינים למשל, מאוד אוהבים לשתות וכשיוצאים לשתות ביחד, כדאי לשתות איתם ועם כל אחד באופן אישי. סירוב לשתיה יתפרש לא טוב, אלא כמובן תגיד בתחילת הערב שייש לך בעיות בריאותיות. כך גם בארוחות עסקיות. הסינים מארחים נהדר אבל צריכים לבוא מוכנים לאכול הכל. הם דרך אגב, יכינו שיעורי בית בעצמם ולא יגישו ליהודים חזיר.

שאלה: לישראלים יש מה לחפש בסין?

דרור חסידים: ועוד איך. ראשית, הסינים מעריצים את היהודים, על כך נדבר בהרחבה בפעם אחרת, אבל בעיקרון, בגלל שהם מעריצים את היהודים וגם את ישראל, הסיכויים לישראלים להצליח בסין מאוד גבוהים, כל עוד הם כמובן שומרים על הכללים, באים מוכנים, לומדים היטב את הסינים, מתנהגים בכבוד.

שאלה: כבוד?

דרור חסידים: הסינים דורשים הרבה כבוד. זה חלק מהתרבות שלהם. למשל בארוחה ישב האיש החשוב ביותר במרכז, האחרים לצידו באופן היררכי. עוד דבר חשוב לזכור הוא שאסור לגרום לסיניים להיות נבוכים. הם לא יראו בעין יפה חדירה מהירה מידי לרשות הפרט. ישראלים יכולים תוך חמש דקות לשאול ולספר על המשפחה, על גובה המשכורת, להחליף בדיחות גסות. בסין זה לא בא בחשבון, בטח לא בהתחלה.

דרור חסידים – שיחה על ברית ערים תאומות ישראל סין

פרופסור דרור חסידים קשר קשרים עם אנשי ממשל אנשי עסקים ואקדמיה בסין קשרים שמסייעים לו לקשר בין גורמים וחברות ישראליות לגורמים וחברות סיניות ובין השאר לקשור בריתות בין ערים ישראליות לסיניות.

שאלה: אתחיל קודם עם השאלה הבסיסית – מי צריך את זה?

דרור חסידים: ברית ערים תאומות בין ערים סיניות לישראליות טובות לשני הצדדים אבל טובות גם באופן פוליטי בינלאומי בין סין לישראל. מעבר לזאת לאחר חתימת ההסכם מתחילים ליצוק לתוכו תכנים בהתאם לאופי הערים – חילופים בין משלחות נוער, חילופים של משלחות תרבות ועוד כמה וכמה. זה גם טוב עבור יחסי הציבור גם בסין וגם בישראל.

שאלה: איך נוצרים הקשרים בין הערים?

דרור חסידים: ראשית צריכים ליצור קשרים עם אנשי ממשל ועם אנשי ממשל ברמה המוניציפאלית. אם הם מתעניינים אז יוצאת משלחת הכנה ומכינה את הקרקע והתשתית ולבסוף מגיע ראש העיר לחתום.

שאלה: איך האירוח הסיני?

דרור חסידים: הסינים הם מארחים מדהימים. הם מקבלים אותך כבר בשדה התעופה באופן רישמי ואתה מרגיש כאילו היית נשיא מדינה לפחות. נוסעים בלימוזינות בליווי אופנועים, משטרה, ילדים עם פרחים ודגלים, ממש אירוח כיד המלך. גם ההמשך דומה עם סוויטות במלונות… פשוט מדהים. כל הביקורים הרישמיים גם מקבלים ייצוג בתקשורת המקומית.

שאלה: הסינים באים גם לישראל?

דרור חסידים: בדרך כלל לא. לא לכולם יש דרכונים, גם לא לאנשים מהממשל, וחוץ מזה הם גם מפחדים.  ישראל מכל מקום משתקפת דרך מסכי הטלוויזיה כמקום שייש בו מלחמות. מה שכן, מי שכבר מגיע, מופתע לטובה.

אם נאמר את האמת, אז אם הם יגיעו, לא נוכל לארח אותם באותו אופן שבו הם מארחים אותננו, הרי אין לנו תקציבים לזה.