דרור חסידים על עסקים עם סינים

שאלה: איך עושים עסקים עם הסינים?

דרור חסידים: בכל מקום שעושים עסקים צריכים לבוא מוכנים. כך זה בדרום אמריקה, אירופה, המזרח הרחוק ובטח שבסין. 

שאלה: מה זאת אומרת לבוא מוכנים?

דרור חסידים: לבוא מוכנים זה להכיר מראש איך המערכת עובדת, איך הסינים עובדים. בסין מעריכים מאוד ערכים של נאמנות ומחויבות הדדית ולכן כשרוצים להכניס רגל, להכנס ולעשות עסקים עם סין, צריכים למצוא את הקשרים הנכונים. הכל פועל כאן דרך קשרים.

שאלה: וחוץ מקשרים מה עוד?

דרור חסידים: אני מאמין גדול בהיכרות מקדימה עם התרבות המקומית. הסינים למשל הם אנשים מאוד עדינים והאגרסיביות הישראלית מאוד לא מתאימה למשל. בישראל עושים עסקים באופן אגרסיבי, מהיר, החלטות מהירות, בסין זה בדיוק אחרת. הסינים למשל רואים את האגרסיביות באופן שלילי.

שאלה: כדאי לפתח קשרים אישיים לפני הקשרים העסקיים?

דרור חסידים: זה נכון בכל מקום, אבל כאן בסין זה נכון עם כמה סימני קריאה. קודם כל צריכים לפתח את הקשר האישי, בארוחות, בערבים שיוצאים. הסינים למשל, מאוד אוהבים לשתות וכשיוצאים לשתות ביחד, כדאי לשתות איתם ועם כל אחד באופן אישי. סירוב לשתיה יתפרש לא טוב, אלא כמובן תגיד בתחילת הערב שייש לך בעיות בריאותיות. כך גם בארוחות עסקיות. הסינים מארחים נהדר אבל צריכים לבוא מוכנים לאכול הכל. הם דרך אגב, יכינו שיעורי בית בעצמם ולא יגישו ליהודים חזיר.

שאלה: לישראלים יש מה לחפש בסין?

דרור חסידים: ועוד איך. ראשית, הסינים מעריצים את היהודים, על כך נדבר בהרחבה בפעם אחרת, אבל בעיקרון, בגלל שהם מעריצים את היהודים וגם את ישראל, הסיכויים לישראלים להצליח בסין מאוד גבוהים, כל עוד הם כמובן שומרים על הכללים, באים מוכנים, לומדים היטב את הסינים, מתנהגים בכבוד.

שאלה: כבוד?

דרור חסידים: הסינים דורשים הרבה כבוד. זה חלק מהתרבות שלהם. למשל בארוחה ישב האיש החשוב ביותר במרכז, האחרים לצידו באופן היררכי. עוד דבר חשוב לזכור הוא שאסור לגרום לסיניים להיות נבוכים. הם לא יראו בעין יפה חדירה מהירה מידי לרשות הפרט. ישראלים יכולים תוך חמש דקות לשאול ולספר על המשפחה, על גובה המשכורת, להחליף בדיחות גסות. בסין זה לא בא בחשבון, בטח לא בהתחלה.